仕事が縁をつなぎ、継続して手掛ける仕事が多いのも、また特徴

―仕事がどんどん変化していく理由、納得ですが、せっかくご縁ができたのに、もったいない気もします。

井上：　変化し続ける、と言いながら、実はお付き合いの長いクライントもたくさんいらっしゃいます。古いところでは、会社設立当初から20年以上の付き合いになる会社もあります。

―仕事の成果が認められたことの表れですね。

井上：　うちの会社は、ほとんど営業をしたことがなく、基本的には誰かの紹介で仕事をいただいてきました。代理店や媒体社の担当が「この仕事、できる人がいないんだけど、誰かいないか」という時に、今まで弊社と仕事をしたことのある編集者やディレクターさんが、それなら「広告と写真社」だとお勧めしてくれているようです。残念ながら、会社がちっちゃいのでたくさんの仕事を受けられないんですけどね。

―たくさん人を増やして会社を大きくしようとか、人を育てたいとかはありませんか？

井上：　今はありませんが、かつて人を育てようと思ったことはあります。それこそ10数人は採用したのですが、結果うまくいきませんでした。

―そうでしたか。

井上：　最初は私だってできるんだから優秀な人なら教えればみんなできると思っていたのですが、どんなことにでも興味関心を抱き、労を惜しまない人でなければ難しいことがわかってきました。

例えば、国会議員に取材するなら、その取材テーマに関する業界の知識はもちろん、その人がこれまでにやってきた政策など、選挙公約、他媒体でのインタビュー記事など、徹底的に情報を調べなくてはいけません。それを頭に入れた上で、他で話していない本音を聞き出すためのシミュレーションを繰り返してます。これまでやってきた政策、うまくいかなかった政策施策、その人が抱えているであろう葛藤などに切り込み、相手に「お、こいつわかってるな」と思わせたとき、初めて本音で話してくれるのです。そこまで持って行かなければそもそも取材する意味なんてないと思っています。

―なるほど、本質を突き詰める姿勢、という最初のお話に重なるわけですね。

井上：　はい。記事の着地点は、意外に狭いものなのです。取材対象者が語りたいこと、媒体の担当者、クライアントが聞きたいこと、そしてこの記事の読者、または消費者、あるいはユーザーが知りたいこと、そのすべてがシンクロするポイントを狙ってインタビューを進行、誘導しなくてはなりません。

―なかなか誰にも務まる仕事ではないわけですね。

井上：　そして、それを持ち帰ることができたら、話を整理し、足りない周辺情報を付加し、難しい内容をわかりやすくかみ砕いて書く、そういう仕事です。伝えたいことを言葉で表現する仕事とは、文章力もさることながら、実は物事の本質を見極められるかどうか、がカギなんじゃないかと思っています。その力さえあれば、文章力なんて体系化可能な技術ですから、誰だって身につけられると思うんですよね。

やりたいことが何かではなく、自分にできることは何か

―井上さんご自身は、新たに挑戦したいと考えていることはあるのでしょうか？

井上：　やりたいことをやるのではなく、私ができることは何だろうと考えます。

―それは何なのか、教えていただけますか？

井上：　これまでいろいろな方が私に仕事を依頼してくれたおかげで私は充実した仕事ができました。逆に言えば、その人たちがいなければ、わたしは仕事ができなかったわけです。同じように、私も誰かの役に立つことはできないか、と考えています。では、どうやって役に立つのか、そのひとつの方法が文章を書くという技術を伝えることではないかと思っています。それを通じて、自分が支えてもらった社会に恩返しができたらと思っています。

2022.02